Logística para hacer negocios en CHILE

Al momento de una cita  

La mayoría de las veces, para iniciar una negociación en Chile, es necesario que su presentación se realice a través de terceros tales como instituciones, consultorías o bancos.
Las vacaciones generalmente son durante enero y febrero.
Por esta razón es casi inútil tratar de hacer negocios durante estas fechas.
Si quiere contactar a quien toma las decisiones, es necesario que se comunique con su secretaria primero. Las secretarias son las que normalmente determinan quién tiene acceso a su(s) jefe(s).
Por esta razón es conveniente ser muy educado y agradable al tratar con ellas.
Las citas deben ser programadas con al menos dos o tres semanas de anticipación.
Usted debe confirmar su asistencia antes de su visita a Chile y nuevamente después de su llegada al país.
En la mayoría de los casos, el mejor horario para programar citas con sus contactos chilenos es entre las 10:00 a.m. y 12:30 p.m. y de 3:00 a 5:00 p.m.
 Algunas personas se reúnen desde las 11:00 a.m. hasta las 3:00p.m. y combinan su cita con un almuerzo. Recuerde que en Chile, al igual que muchos países de Europa y Latinoamérica, se escribe primero el día, luego el mes y después el año.
Generalmente el horario laboral es de 9:00 a.m. a 5:00 p.m. de lunes a viernes, con dos horas libres para almorzar.
Las oficinas gubernamentales abren de 9:00a.m a 4:30p.m, de lunes a viernes.
La puntualidad es muy importante en eventos relacionados con negocios, bien sea reuniones o invitaciones. Sin embargo, esta norma es aplicable sólo para los visitantes, quienes seguramente deberán esperar por su contraparte chilena durante 15 o 30 minutos.
Cuando sea invitado a un hogar chileno, sus anfitriones esperarán que usted llegue 15 minutos tarde.
Para una cena de carácter social, puede llegar al menos 30 minutos tarde.
Por lo general, los empresarios chilenos son conservadores y toman muy en serio la ética para los negocios. Es muy posible que la negociación se lleve a cabo lentamente y sea necesario realizar varios viajes antes de concluirla.

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Cómo negociar con éxito en 50 países

El aprendizaje acerca de cómo negociar en cada país es una tarea compleja que requiere elevadas dosis de motivación y continuidad; pero también es muy gratificante ya que, finalmente, se trata de profundizar en la relaciones humanas entre personas que tienen un background cultural y profesional muy distinto y que, por otra parte, está lejos de homogeneizarse, a pesar de los efectos de la globalización.

Uno de los principales errores que nuestra empresa: Global Marketing Strategies ha detectado en la implantación de uno de los programas de mayor éxito: Neg Power Check © (programa para analizar y mejorar el comportamiento negociador de las empresas y sus ejecutivos internacionales) es la falta de adaptación generalizada del negociador internacional en un doble sentido: no se adapta a las propuestas y el estilo negociador de la cultura a la que pertenece su interlocutor y no da argumentos poniéndose en la "piel" de los otros.
Con esta obra pretendemos situar al lector en una posición mejor para que sea consciente de las diferencias que existen en la forma de negociar en cada país, valore su importancia, y las tenga en cuenta a la hora de tratar con empresas extranjeras.

Estamos convencidos de que si lo hace, negociará mejor.

 OLEGARIO LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS Director de Global Marketing Strategies www.globalnegotiator.com

El Informe de Riesgos de Negocios de Ernst & Young - Los 10 principales riesgos de negocios

Nuestro Informe de Riesgos de Negocios es parte de un diálogo continuo acerca de los riesgos de negocios, el cual se ha llevado a cabo durante varios años y plantea las siguientes preguntas: ¿exploran las compañías su entorno actual y futuro para estar preparadas ante posibles amenazas o riesgos? ¿Con qué alcance? En este documento examinamos los 10 principales riesgos globales de negocios que han surgido de nuestro estudio, y compartimos las opiniones de algunos analistas académicos y de la industria que hemos entrevistado. Adoptamos un enfoque de ‘abajo hacia arriba’ para nuestro trabajo, al recopilar opiniones de cada uno de los 14 grupos de sectores industriales, de los ejecutivos de la industria y de los profesionales de Oxford Analytica, para formar un punto de vista acerca de los riesgos más importantes que cada sector enfrenta. Estas perspectivas de los sectores son la base para identificar los 10 principales riesgos generales. Éstos que resaltamos y aquellos que caen justo fuera del radar fueron seleccionados con base en la frecuencia con la que nuestros grupos de sectores y analistas los identificaron. Mas

Las nuevas tendencias del comercio mundial y su impacto en las economías andinas

Por Enrique Cornejo Ramírez

Este ensayo busca identificar y analizar las principales características del comercio mundial en el contexto global y competitivo. A inicios del tercer milenio la economía mundial muestra cambios espectaculares y el comercio no es ajeno a ellos. ¿Cuáles son los desafíos que plantean éstos cambios para las políticas nacionales y para las estrategias empresariales?; ¿Qué impacto tienen en las economías andinas y en el avance del proceso de integración subregional?. Estas son algunas de las interrogantes que pretendemos responder.

El comercio siempre ha sido sinónimo de cambio; la naturaleza de la actividad comercial implica dinamismo y esto ha sido así a lo largo de la historia y lo seguirá siendo en el futuro pues existe una estrecha relación entre especialización, tamaño del mercado y comercio internacional. Un autor argentino reflexionaba en su libro sobre comercio que si se probara científicamente que existe vida en otros planetas del sistema solar, lo primero que ocurriría es que varios intentarían comerciar con los extraterrestres y viceversa. El tema es que, cuando nosotros mismos somos los actores y testigos del cambio entonces es más difícil comprenderlo. Es nuestro deseo que este trabajo contribuya a aclarar el panorama al respecto y estimule la correspondiente investigación y el estudio de casos.

  MÄS

ALGUNAS TENDENCIAS DEL DERECHO INTERNACIONAL A PRINCIPIOS DEL SIGLO XXI

Enrique LAGOS (Ex-Subsecretario de Asuntos Jurídicos de la Organización de Estados Americanos

El Estado que sigue siendo el sujeto por excelencia del derecho internacional, hoy en día comparte roles con otros sujetos, como las organizaciones internacionales, diversas entidades de la sociedad civil y empresas multinacionales.
En este contexto, los Estados y todos los actores a nivel supranacional, cada vez más, convergen en determinados valores comunes, fundados en identidad de propósitos, metas y medios, de forma tal, que también podríamos proyectar a un futuro cercano la globalización de una ética común, que tenga como base y norte el respeto y la protección de la vida y la dignidad humana de las generaciones presentes y futuras.

El siglo XXI comienza con grandes transformaciones en diversos ámbitos de la sociedad contemporánea. Cambios que se gestaron fundamentalmente a finales del siglo XX, cuyas consecuencias configuran un nuevo panorama para la comunidad internacional.

El proceso globalizador, partícipe y, en la mayoría de los casos, constructor de esta nueva realidad mundial, ha planteado nuevos retos y reconfigurado estructuras, conceptos, modelos y valores, entre otros aspectos.

SUMARIO:
I. Introducción.
II. Un nuevo entorno internacional y sus principales características.
III. Impacto de la actual realidad mundial en el derecho internacional.
IV.El derecho internacional en el marco del sistema interamericano.
V. Conclusiones.

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MANUAL DE CONTRATACIONES DE OBRAS PÚBLICAS - OSCE

El Proyecto USAID/Perú ProDescentralización de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional
– USAID, ha venido desarrollando actividades desde el año 2008 con el objetivo de apoyar los esfuerzos del Estado peruano en la mejora de la gestión pública y el fortalecimiento de su política de descentralización.
A lo largo de estos cuatro años (2008 – 2012), el equipo del proyecto trabajó en coordinación estrecha con diversas entidades públicas, entidades de la cooperación internacional y organizaciones de la sociedad civil para el logro de sus dos objetivos principales: fortalecer el marco normativo e institucional del proceso de descentralización y contribuir en el fortalecimiento de las capacidades de gobiernos regionales y locales para gobernar más eficazmente.
 En este marco, el Proyecto trabajó muy estrechamente con el Órgano Supervisor de Contrataciones del Estado-OSCE (antes Consucode), buscando fortalecer las capacidades para la gestión de las contrataciones de más de 300 municipalidades y siete gobiernos regionales de los departamentos de Ayacucho, Junín, San Martín y Ucayali; y a partir del año 2011 Amazonas, Loreto y Madre de Dios. Adicionalmente, y gracias a la alianza con la Asociación los Andes de Cajarmarca-ALAC, también se cubrió diversos gobiernos descentralizados de este departamento.
Fuente

ARTÍCULOS SOBRE COMERCIO EXTERIOR ESPAÑA

Listado de Artículos

(20/10/2011)  Tiempo de rebajas en las compras internacionales : los contingentes arancelarios (Primera parte).   Autor : F. Javier Yúfera, Abogado y Consultor en comercio internacional. A través de un contingente arancelario, durante un determinado período de tiempo, se concede la posibilidad de importar una... (14/03/2011)  Tabla de Incoterms 2010   Los Incoterms 2010 establecen un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de términos comerciales relativos a los contratos de compraventa, limitando los derechos y obligaciones entre... (24/01/2011)  Ventajas de importar en condiciones FOB   Muchas veces , los importadores españoles compran CIF por la comodidad que supone para ellos recibir la mercancía en el puerto de llegada con transporte y seguro pagados. Pues bien, dicha comodidad... (01/11/2010)  Los nuevos incoterms 2010   Artículo de Fco. Javier Yúfera, Abogado y Asesor en Comercio internacional. Los incoterms 2010 de la CCI (Camara de Comercio Internacional) entrarán en vigor el próximo 1 de Enero del 2011 y, en... (27/09/2010)  ¿Es lo mismo mercancía con estatuto comunitarios que mercancía con origen comunitario?   Una mercancía una vez despachada a libre práctica adquiere el estatuto comunitario lo que se equipara, a efectos de su circulación por el territorio aduanero de la UE, a cualquier otra mercancía fabricada... (08/09/2010)  Operaciones triangulares; donde A y B están en el mismo país   En los últimos años han proliferado operaciones, denominadas de forma inexacta, Triangulares, pero que en realidad no lo son ya que tanto el Fabricante/Suministrador (A) como el Intermediario (B) están... (10/02/2010)  Principales NOVEDADES FISCALES 2010 en materia de comercio internacional   A modo de resumen, os comento las principales novedades que nos trae el 2010 en materias clave como el nuevo modelo 349, el IVA en los servicios intracomunitarios y la recuperación del IVA soportado... (16/01/2009)  Las claves de los CD-stand-by (III). En 2 minutos.   En mis dos artículos anteriores he desarrollado el CD stand-by desde el punto de vista del exportador. Pues bien, en este tercer y último artículo voy a abordar el CD stand-by como un instrumento a... (20/12/2008)  Las claves de los CD-stand-by (II). En 2 minutos.   Los CDS stand-by también pueden utilizarse como garantía de cobro en operaciones de suministro a un mismo cliente. Me estoy refiriendo a llamada “utilización revolving” del CD stand-by. (18/12/2008)  Las claves del crédito documentario stand-by   El CD stand-by (o crédito contingente) no constituye un medio de pago propiamente dicho sino que funciona más como una garantía frente al posible impago de un importador. El CD stand-by es pues una...

Listado de herramientas

Herramientas de autodiagnóstico de la Pyme para exportar  La Dirección General de Política de la PYME del Ministerio de Economía, ha elaborado una serie de iniciativas para concienciar a nuestras PYME exportadoras y para ayudarlas a hacer frente a este entorno en el que la internacionalización. Cómo negociar con éxito en 50 países  Un nuevo libro de Olegario Llamazares que habla de uno de los aspectos básicos del mundo del comercio internacional: la negociación internacional. Consta de 50 fichas de diferentes paises con información sobre los datos básicos de dicho país, su entorno empresarial, estrategias de negociación, etc. Los riesgos y su cobertura en el comercio internacional  Esta obra resulta una herramienta eficaz para un gran número de profesionales involucrados de una u otra manera con el comercio exterior (estudiantes universitarios, escuelas de negocios... La exportación está en sus manos  Este libro está dirigido a aquellas empresas que quieren introducirse en el ámbito de la exportación, el libro ofrece todos los conocimientos básicos para desarrollar una estrategia internacional. Comercio internacional en la pequeña y mediana empresa  Éste es un libro sobre comercio exterior, con clientes y proveedores extranjeros. Es una guía de comercio internacional amplia y de fácil comprensión dirigida a pequeños y medianos empresarios, que plantea la necesidad de desarrollar los negocios con empresas extranjeras. Marketplaces B2B  Documento con un listado de Marketplaces de diferentes sectores. Enlaces de Aduanas de todo el mundo  Todos los enlaces en Internet de Aduanas a nivel mundial, por áreas y por país. Técnicas de Comercio Exterior  Esta obra presenta los principales aspectos de las áreas y disciplinas que hoy se dan cita en los negocios internacionales: desde el marketing a la gestión de recursos humanos, desde la información financiera a las técnicas del comercio exterior o desde las finanzas a las formas de presencia en otros países. Algunas web's de utilidades para el exportador  Links donde podéis encontrar, tablas de conversión, abreviaturas, símbolos, conversores de horarios mundiales y traducciones. Enlaces de la red exterior  Ya tenéis disponible un documento con los enlaces a la red exterior. Oficinas Comerciales de España en el Exterior (OFECOMES), Cámaras de Comercio Españolas en el exterior (CAMACOES), UE, delegaciones del COPCA, IVEX, etc.