miércoles, 20 de febrero de 2013

¿Qué ventajas tienen las alianzas en la internacionalización?

Las alianzas, como la creación de empresas conjuntas (joint ventures) de carácter internacional, los consorcios de exportación y los acuerdos con distribuidores extranjeros, han cobrado una especial relevancia en los últimos años, tanto por su incremento en número, como por la aparición de modelos innovadores. Favorecido todo ello por las características del entorno actual: globalización, aceleración del desarrollo tecnológico, y desregulación.

Las alianzas suponen múltiples ventajas para las empresas que se internacionalizan:

Ayudan a superar las barreras de entrada tales como el desconocimiento de la cultura, gustos, prácticas comerciales y normativa del país…
Reducen la inversión requerida, y por ello el riesgo de la operación.
Reduce la competencia a la que nos tendremos que enfrentar internacionalmente.
Permite acelerar la expansión internacional.
Reduce el coste económico y de tiempo que supone para la empresa ampliar su mercado exterior.

Podemos clasificar las alianzas en función del tipo del empresa con la que se firmen y de su ámbito geográfico:

De este modo, una alianza en un único país con un socio extranjero local se denomina alianza local, y son las más empleadas para la introducción en nuevos mercados. Su eficacia es especialmente alta cuanto mayor es la desventaja de las empresas extranjeras en el país donde queremos implantarnos

Una alianza con un socio extranjero para coordinar la internacionalización en varios países recibe el nombre de alianza global. Son relativamente recientes, producto de la creciente globalización de la economía.

Y una alianza que se firma con socios nacionales, independientemente de su ámbito geográfico, recibe el nombre de alianza doméstica, y su finalidad es facilitar la internacionalización de todos ellos. Preferentemente empleada por pymes en las primeras fases para reducir los riesgos.

¿Qué es la alianza como medio para internacionalizarse?

Vemos que cada una de estas estrategias se corresponde también especialmente con cada uno de los cuatro motivos fundamentales para la internacionalización:

La alianza local se identifica con motivos de diferenciación.
La alianza doméstica, con motivos de reducción del riesgo.
La alianza global con motivos de reducción de costes.
Y el motivo clásico, internacionalizarse cuando no es posible seguir creciendo en el propio país , y se dispone de capacidad competitiva para ello, es inherente a las tres modalidades de alianza.