Localización de un Agente comercial

Cuando una PYME comienza su camino exportador en un nuevo mercado, una de sus primeras decisiones será la localización de un Agente comercial:

• que no le suponga un coste fijo
• que tenga conocimiento y presencia en dicho mercado.

Aunque parece una decisión sencilla, no lo es. Si tomó antes una decisión de este tipo, compruebe si siguió los pasos necesarios para buscar adecuadamente un agente en el exterior. Adjuntamos un documento de checklist donde usted podrá comprobar si fue así y qué debe corregir.

La decisión sobre el agente comercial exterior puede complicarse y puede convertirse en un problema para la evolución de la empresa en dicho mercado.

Adjuntamos también una plantilla resumen que le permitirá hacer las anotaciones que estime oportunas en cada uno de los pasos de la guía, para que le sirva de documento de trabajo.

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